Emploi représentant des ventes au Québec
Vous développez de nouveaux comptes PME à Trois-Rivières et partout au Québec, de la prospection jusqu’à la signature. Un poste de représentant des ventes en services TI gérés chez OKTO Solutions : vous vulgarisez la valeur d’affaires de la cybersécurité, de Microsoft 365 et de l’infonuagique, sans avoir à être technicien vous-même.
Représentant(e) des ventes MSP
Chez OKTO Solutions, nous valorisons l’inclusion et la diversité. Nous savons que les personnes issues de la neurodiversité ou de groupes sous-représentés hésitent parfois à postuler lorsqu’elles ne correspondent pas à tous les critères affichés.
Nos décisions d’embauche sont basées sur l’expérience, le potentiel et la passion. Si vous souhaitez poser votre candidature et avez besoin d’aménagements raisonnables durant le processus de recrutement, nous vous invitons à nous en faire part. Vous pouvez également nous communiquer les pronoms que vous utilisez, à tout moment au cours du processus.
À propos d’OKTO Solutions
Forte d’une expertise combinée en technologies de l’information, OKTO Solutions s’est positionnée comme un partenaire de confiance en services TI gérés et cogérés pour les PME québécoises. Nous accompagnons une clientèle bilingue issue de multiples secteurs d’activité et misons sur des relations durables basées sur la confiance, la transparence et les résultats concrets.
Notre croissance repose principalement sur les recommandations de clients satisfaits, preuve de notre engagement à livrer une réelle valeur d’affaires. Chez OKTO Solutions, la technologie n’est jamais une fin en soi. Elle est un levier pour améliorer la sécurité, la productivité et la pérennité des entreprises que nous accompagnons.
Notre ambition est claire : devenir une référence québécoise en services TI pour PME, en aidant nos clients à être mieux protégés, plus efficaces et prêts pour l’avenir. Dans un environnement de travail majoritairement à distance, vous évoluerez au sein d’une équipe passionnée, collaborative et orientée vers l’excellence. Si l’amélioration continue et l’impact réel chez les clients vous motivent, nous souhaitons vous rencontrer.
Le rôle
À titre de représentant(e) des ventes, votre mission est de générer de nouvelles opportunités d’affaires et de conclure des ventes de services TI gérés auprès des PME. Vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes, de la prospection active jusqu’à la signature des ententes.
Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente : identification des prospects, qualification, présentation des services et négociation. Une fois la vente conclue, le transfert vers les équipes internes est effectué afin d’assurer une mise en place fluide des services.
Ce rôle s’adresse à une personne autonome, orientée résultats, à l’aise avec la prospection et motivée par la performance.
Environnement stimulant
Chaque journée apporte son lot de nouveaux défis. Vous évoluerez dans un contexte dynamique où l’apprentissage continu, la diversité des problématiques et l’adaptation rapide font partie du quotidien. Votre capacité à gérer plusieurs priorités sera mise à profit pour accélérer votre développement professionnel.
Variété de clients et d’environnements
En tant que MSP, nous travaillons avec une grande diversité de clients, de secteurs et d’architectures TI. Cet environnement est idéal pour approfondir vos compétences techniques, renforcer votre approche en service à la clientèle et développer votre jugement professionnel.
Mise en pratique sur le terrain
En plus du support à distance, vous pourriez être appelé à intervenir directement chez les clients afin de mettre en application vos connaissances. Les spécialistes TI ayant démontré un haut niveau d’expertise peuvent se joindre à une banque de techniciens sur site, avec compensation.
Télétravail
Après la période de formation et une fois l’autonomie atteinte, vous pourrez bénéficier de notre politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler à distance ou de vous présenter au bureau lors d’événements ou d’activités d’équipe.
Responsabilités principales
Prospecter activement de nouveaux clients (appels, courriels, LinkedIn, références)
Identifier et qualifier les opportunités de vente
Présenter les services TI gérés, cloud, cybersécurité et réseautique
Comprendre les enjeux de base des clients afin de proposer la bonne offre
Préparer et présenter des propositions commerciales simples et efficaces
Négocier les conditions et conclure les ventes
Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels
Documenter les opportunités et activités de vente dans le CRM
Collaborer avec l’équipe technique pour valider la faisabilité des solutions vendues
Compétences et expérience recherchées
- Expérience en ventes B2B, idéalement dans un environnement MSP
- Bonne compréhension des services TI gérés et cogérés
- Connaissances des environnements infonuagiques, de la cybersécurité, de la réseautique et des télécommunications
- Capacité à vulgariser des concepts techniques pour une clientèle non technique
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en relation client
- Autonomie, esprit d’initiative et orientation résultats
Atouts
- Bilinguisme français anglais
- Formation en vente ou en administration
- Expérience en vente de services TI gérés ou en environnement MSP
- Réseau d’affaires établi au Québec
- Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Microsoft Dynamics ou équivalent)
- Connaissance des programmes de licences Microsoft
Ce que nous offrons
- Salaire compétitif selon l’expérience
- Aucun plafond salarial
- Possibilité d’avancement rapide au sein de l’entreprise
- Politique de télétravail flexible
- Bureaux situés à Trois-Rivières
- Culture d’entreprise dynamique et humaine
- Remboursement des dépenses personnelles liées au travail, selon les responsabilités et la pertinence (téléphone cellulaire, Internet, essence, etc.)
- Environnement de travail stimulant et collaboratif
- Diversité de clients et de technologies
- Possibilités réelles d’évolution professionnelle
- Application concrète des apprentissages chez les clients
- Développement continu des compétences
Questions fréquentes sur ce poste
Non. Vous devez comprendre les services TI gérés et cogérés et savoir vulgariser des concepts techniques pour une clientèle non technique. L’équipe technique valide avec vous la faisabilité des solutions vendues.
De prospection et de développement de nouveaux comptes. Vous intervenez en amont du cycle de vente, de l’identification des prospects jusqu’à la signature. Une fois la vente conclue, le dossier est transféré aux équipes internes pour la mise en place des services.
Trois-Rivières et l’ensemble du Québec. Nos bureaux sont situés à Trois-Rivières et notre clientèle de PME est répartie dans plusieurs régions et secteurs d’activité.
De l’expérience en ventes B2B, idéalement en environnement MSP, une bonne compréhension des services TI gérés et cogérés, et d’excellentes aptitudes en communication, en négociation et en relation client.
Non. Le salaire est compétitif selon l’expérience et il n’y a aucun plafond salarial. Les possibilités d’avancement au sein de l’entreprise sont réelles.
Écrivez à info@oktosolutions.ca en joignant votre CV, ou utilisez le bouton Postuler à cet emploi sur cette page. Si vous avez besoin d’aménagements raisonnables durant le processus de recrutement, faites-le nous savoir. Vous pouvez aussi nous communiquer les pronoms que vous utilisez, à tout moment au cours du processus.