Aucun plafond salarial
Le salaire suit l’expérience et rien ne vient limiter ce qu’un bon cycle de vente rapporte.
Carrières
Représentant des ventes en services TI gérés au Québec
Vous développez de nouveaux comptes PME à Trois-Rivières et partout au Québec, de la prospection jusqu’à la signature. Vous vulgarisez la valeur d’affaires de la cybersécurité, de Microsoft 365 et de l’infonuagique, sans avoir à être technicien vous-même.
Le représentant des ventes d’OKTO Solutions développe de nouveaux comptes PME à Trois-Rivières et partout au Québec, de la prospection jusqu’à la signature. Il présente les services TI gérés, l’infonuagique, la cybersécurité et la réseautique à une clientèle non technique. Expérience en ventes B2B demandée, idéalement en environnement MSP.
La rencontre de découverte vaut plus que n’importe quelle présentation générique.
Pas de script imposé. Le service se vend en expliquant honnêtement ce qu’il fait et ce qu’il ne fait pas, à des dirigeants qui n’ont pas envie d’un jargon de plus.
Le rôle
En quoi consiste le poste de représentant des ventes ?
Comme représentant des ventes, vous allez chercher de nouveaux clients PME et vous leur vendez nos services TI gérés. Vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes, de la prospection active jusqu’à la signature des ententes. Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente : identification des prospects, qualification, présentation des services et négociation. Une fois l’entente signée, vous passez le dossier aux équipes internes qui prennent l’environnement en charge. Le poste convient à quelqu’un qui décroche le téléphone sans qu’on le lui demande, qui tient ses chiffres et qui aime être payé selon ce qu’il rentre.
Responsabilités principales
À quoi ressemble le cycle de vente ?
Neuf responsabilités, dans l’ordre où elles se présentent.
- Prospecter activement de nouveaux clients par appels, courriels, LinkedIn et références.
- Identifier et qualifier les occasions de vente avant d’y investir du temps.
- Présenter les services TI gérés, infonuagiques, de cybersécurité et de réseautique.
- Comprendre les enjeux de base des clients afin de proposer la bonne offre.
- Préparer et présenter des propositions commerciales qu’un dirigeant lit en dix minutes et comprend sans rappeler pour des explications.
- Négocier les conditions et conclure les ventes.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels.
- Documenter les occasions et les activités de vente dans le CRM.
- Collaborer avec l’équipe technique pour valider la faisabilité des solutions vendues.
Ce que vous vendez existe déjà. Les forfaits, le module vCIO et le territoire couvert sont publics : voyez nos forfaits de services TI et la liste des régions desservies avant votre première rencontre de qualification.
Compétences et expérience
Ce qui est exigé et ce qui est un atout
| Élément | Ce qui est exigé | Ce qui est un atout |
|---|---|---|
| Expérience | Ventes B2B, idéalement dans un environnement MSP | Vente de services TI gérés, réseau d’affaires établi au Québec |
| Formation | Aucun diplôme technique exigé | Formation en vente ou en administration |
| Connaissances | Services TI gérés et cogérés, environnements infonuagiques, cybersécurité, réseautique et télécommunications | Programmes de licences Microsoft |
| Communication | Capacité à vulgariser des concepts techniques pour une clientèle non technique | Bilinguisme français anglais |
| Outils | Documenter les occasions et les activités de vente dans le CRM | Maîtrise d’un CRM comme HubSpot, Microsoft Dynamics ou équivalent |
| Posture | Autonomie, initiative, et le goût de se faire mesurer sur ce qui est signé | Habitude de la prospection sortante |
Pour préparer vos arguments, la page pourquoi choisir OKTO Solutions rassemble ce qui distingue le service livré par l’équipe.
Ce que nous offrons
Les conditions rattachées au poste
Salaire compétitif selon l’expérience, sans plafond salarial. Le reste est affiché tel quel.
Télétravail flexible
Formation au bureau de Trois-Rivières, puis travail à distance une fois l’autonomie atteinte, avec des passages au bureau pour les activités d’équipe.
Dépenses remboursées
Téléphone cellulaire, Internet, essence : remboursés selon les responsabilités et la pertinence, ce qui compte quand on va rencontrer des clients.
Tout le Québec
Le bureau est à Trois-Rivières, la clientèle est répartie dans plusieurs régions et secteurs d’activité. Le territoire n’est pas une rue.
Une équipe technique derrière vous
La faisabilité des solutions vendues se valide avec les techniciens avant la signature, pas après.
Évolution réelle
Possibilité d’avancement rapide au sein de l’entreprise et développement continu des compétences.
Inclusion
Et si je ne réponds pas à tous les critères ?
Chez OKTO Solutions, nous valorisons l’inclusion et la diversité. Nous savons que les personnes issues de la neurodiversité ou de groupes sous-représentés hésitent parfois à postuler lorsqu’elles ne correspondent pas à tous les critères affichés. Nos décisions d’embauche sont basées sur l’expérience, le potentiel et la passion.
Si vous avez besoin d’aménagements raisonnables durant le processus de recrutement, faites-le nous savoir. Vous pouvez également nous communiquer les pronoms que vous utilisez, à tout moment au cours du processus.
La signature n’est pas la fin du dossier, c’est le début du mandat pour les équipes internes.
Le côté technique vous attire aussi ? Le poste de spécialiste TI niveau 1 est la porte d’entrée du centre de services, et le poste d’administrateur de systèmes et projets livre ce que vous auriez vendu.
À lire avant d’envoyer votre CV
Quatre pages pour savoir ce que vous auriez à représenter.
Tous les postes ouverts
Les six emplois affichés en ce moment et les trois étapes de l’embauche.
Notre équipe
Les personnes qui prennent le relais une fois l’entente signée.
À propos d’OKTO Solutions
L’histoire de l’entreprise et sa façon de travailler avec les PME du Québec.
Services de cybersécurité
Un des sujets qui ouvre le plus de conversations avec des dirigeants de PME.
Foire aux questions
Questions fréquentes sur le poste de représentant des ventes
Faut-il avoir un profil technique pour ce poste ?
Non. Vous devez comprendre les services TI gérés et cogérés et savoir vulgariser des concepts techniques pour une clientèle non technique. L’équipe technique valide avec vous la faisabilité des solutions vendues.
S’agit-il d’un poste de prospection ou de gestion de comptes ?
De prospection et de développement de nouveaux comptes. Vous intervenez en amont du cycle de vente, de l’identification des prospects jusqu’à la signature. Une fois la vente conclue, le dossier est transféré aux équipes internes pour la mise en place des services.
Quel territoire couvrez-vous ?
Trois-Rivières et l’ensemble du Québec. Nos bureaux sont situés à Trois-Rivières et notre clientèle de PME est répartie dans plusieurs régions et secteurs d’activité.
Quelle expérience faut-il pour ce poste ?
De l’expérience en ventes B2B, idéalement en environnement MSP, une bonne compréhension des services TI gérés et cogérés, et d’excellentes aptitudes en communication, en négociation et en relation client.
Y a-t-il un plafond salarial ?
Non. Le salaire est compétitif selon l’expérience et il n’y a aucun plafond salarial. Les possibilités d’avancement au sein de l’entreprise sont réelles.
Comment postuler chez OKTO Solutions ?
Écrivez à info@oktosolutions.ca en joignant votre CV, ou utilisez le bouton Postuler à cet emploi sur cette page. Si vous avez besoin d’aménagements raisonnables durant le processus de recrutement, faites-le nous savoir. Vous pouvez aussi nous communiquer les pronoms que vous utilisez, à tout moment au cours du processus.
Envoyez votre CV, on le lit
Écrivez à info@oktosolutions.ca en indiquant le poste dans l’objet, ou appelez au 450 231-3836 si vous préférez poser vos questions avant. Une réponse vous revient dans tous les cas.